有个客户找到我们，他们内容IP做得挺好的，短视频和直播的数据都不错，用户粘性也挺强，评论区氛围也好。
但是，就是没有付费转化。
这让他们非常头大，一直找不到解法。有段时间还拼命的更新内容、拉长直播时长，都没有任何的变化，所以来求助我。
我看了他们的内容和数据，哈哈一笑：你们这是养了一群白嫖党呀！
如果你也遇到了这样的问题，一定要继续看下去。
白嫖党的问题，不只是转化差，而是非常容易迷惑人。
数据看起来很好，这就不用说了，关键是还会给很多主观上的反馈。
他们会特别的支持你，不遗余力的赞扬你，给你情绪价值。说：
跟你学了很多，这个行业就缺你这样的人，别人都收割，就你实实在在分享，就你有干货，千万不要和xx一样呀！
这话是好听，但确实没有商业价值啊。
真的不是我不让你为爱发电、免费输出，而是这种情况，你肯定坚持不了多久。时间一长，你自己就想放弃了，没动力了。
你放弃了不做了，其实大家都有损失。
必须旗帜鲜明的表达这个观点：赚钱不丢人！宣传的时候不忽悠人，交付的时候有效果，这个钱就应该赚。
我身边有很多有经验、有本事的人，赚不到钱，核心就是不尊重商业规律。
他们之前在公司上班，每个月拿薪水，习惯了这种不需要“叫卖”就能赚到钱的方式。
可现在从职场出来了，没有人给他们发薪水，又不懂怎么叫卖，甚至不屑于做这件事，本质上就是对商业规律的不尊重。
你要知道，只要需求在，是有人愿意买单的，你还解决了人家的问题呢。
必须有商业价值，输入和输出才能持续，变成飞轮，这就是我做了10年做自媒体的切身感受。
那遇到白嫖党怎么办呢？
首先你得知道为什么，他们怎么就偏偏都聚集在你这里呢。
因为，你讲干货啊、你讲细节啊、你讲实操啊。
不是人家想白嫖你，而是你邀请人家来的，不白嫖都不行啊。
这些执行方案、注意事项、操作流程都在这里啊。我当然就直接拿走了。
这就说明，你根本没有找到自己的目标受众，内容整个都跑偏了。
真正的高净值用户，关心的不是细节问题，也不是干货。
而是如何做选择、怎么避坑、我需要投入什么，就能获得什么，最重要的，我为什么相信你。
你只要把这些问题讲清楚就好了，细节问题人家根本不关心！
比如，有个职业教育的客户。
之前在直播间里直接上课，有黑板有教材的，在线人数很多，评论区也很热闹，但几个小时下来，一个线下课的转化都没有。
这就是内容完全搞错了。
他应该给受众用户讲，怎么选择培训机构，学习的关键点在哪里，考试有哪些注意事项，甚至考试过后的职业生涯怎么规划。
用户听完觉得有帮助，而且也会认为你们是专业的，产生了信任，引导到线下课的成功率，肯定会高很多。
遇到白嫖党不要急，先要从自己身上分析。
是不是内容太细节太干货，没有转化属性。还是没有犀利的产品，可以承接和转化流量？
可以试试，按照我上面说的，调整选题、结构和表达，效果肯定会更好。
如果你是一人公司或中小企业，正在为获客和成交发愁，内容IP+产品打造就是很好的解决方案。
这里面有很多细节问题，要解决。
比如，
赛道怎么选，如何找到适合自己且有机会的赛道；
做什么内容，不吸引白嫖党和同行，转化更高；
产品怎么设计，如何突出卖点，每一步转化的钩子是什么；
产品没有差异化怎么办，如何识别自己的优势；
......
我们有非常完整和成熟的经验，已经打磨成系统课程，分享给我们狮途会的付费会员。
对狮途会感兴趣，介绍见评论区，可以加我本人微信：hanxu66
但是，就是没有付费转化。
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可现在从职场出来了，没有人给他们发薪水，又不懂怎么叫卖，甚至不屑于做这件事，本质上就是对商业规律的不尊重。
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那遇到白嫖党怎么办呢？
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因为，你讲干货啊、你讲细节啊、你讲实操啊。
不是人家想白嫖你，而是你邀请人家来的，不白嫖都不行啊。
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而是如何做选择、怎么避坑、我需要投入什么，就能获得什么，最重要的，我为什么相信你。
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这就是内容完全搞错了。
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是不是内容太细节太干货，没有转化属性。还是没有犀利的产品，可以承接和转化流量？
可以试试，按照我上面说的，调整选题、结构和表达，效果肯定会更好。
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这里面有很多细节问题，要解决。
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