#自媒体运营频道 #@yunying23
如果我们在聊到任何中老年人市场的生意的时候
只会重复一句“老年人手里钱多，购买力强”
这一简单粗暴的逻辑的话
一定会有一天意识到这种判断是非常粗浅的
从老年人钱包手里拿走钱却不是简单的事情
（抛开无底线的纯诈骗）
老年人手里有钱、有退休金不假
但是要意识到，很多老年人的消费习惯是：
一、紧紧捂住钱包，想留给孙辈、子女的大事
二、从上一个时代走过来，是极其节俭、缺乏安全感的
我想到我爷爷
就是个极为节省的老党员
买个汉堡10块钱都不舍得
但是就是这样的一个人
靠着蹬三轮车捡垃圾的钱、自己的退休金和补贴
一点一点给子女留了五十万现金
这样的老年人肯定有很多很多
所以任何做中老年人市场的生意
都不能想当然
而是要深度琢磨和了解用户的心理
底层在于要深度了解人性
满足他们的情感、心理需求
能让老年人愿意花钱
肯定是满足了比所谓的“性价比”更深层次的需求
如果我们在聊到任何中老年人市场的生意的时候
只会重复一句“老年人手里钱多，购买力强”
这一简单粗暴的逻辑的话
一定会有一天意识到这种判断是非常粗浅的
从老年人钱包手里拿走钱却不是简单的事情
（抛开无底线的纯诈骗）
老年人手里有钱、有退休金不假
但是要意识到，很多老年人的消费习惯是：
一、紧紧捂住钱包，想留给孙辈、子女的大事
二、从上一个时代走过来，是极其节俭、缺乏安全感的
我想到我爷爷
就是个极为节省的老党员
买个汉堡10块钱都不舍得
但是就是这样的一个人
靠着蹬三轮车捡垃圾的钱、自己的退休金和补贴
一点一点给子女留了五十万现金
这样的老年人肯定有很多很多
所以任何做中老年人市场的生意
都不能想当然
而是要深度琢磨和了解用户的心理
底层在于要深度了解人性
满足他们的情感、心理需求
能让老年人愿意花钱
肯定是满足了比所谓的“性价比”更深层次的需求