雷总最新讲小米汽车智能底盘预研技术的小短片，功力也是一如既往的稳。
将近15分钟的视频，跟看小品一样，不知不觉就顺着他的思路看完了。脑子里只有“牛x，上市之后我也想买”的想法。而反观平时自己出去跟客户讲产品，就没有这样的效果，依然会看到客户走神的样子。
小米的营销体系，有一种独特的能力：就是哪怕很复杂晦涩的技术，在他们讲出来之后，外行人听了也会觉得好像挺厉害的。
这其实是在输出标准，占领主流用户的心智，让用户知道怎么衡量一个技术的好坏，从而潜移默化地影响了用户的决策。
一种方式，是强调大数字。
比如电机技术，经过雷总的介绍，我就会觉得转速高等于很厉害，28000转/分钟的就是比20000转的牛得多。哪怕行业内还有很多别的评价指标，但在用户心里，就只有转速这一条了，因为他们根本没听说过别的。
比如48v低压电控技术，雷总说升级之后，低压部分可以省电75%。别管实际有多大用吧，这个省电的比例光是听了就让人很心动。
另一种方式，是强调用户理想状态。
比如悬挂技术，雷总展示了车能跳舞，能连续起跳3次。但最重要的，是能做到“0颠簸”，谁不想要一个完全平稳的坐车体验呢？于是，我很自然地就会觉得以后的车都应该如此，做不到的就太落伍了。
好的营销材料，不管是发布会，视频广告，产品落地页，宣讲PPT，还是海报，都应该追求这个雷总的水准：
其一，能让潜在用户有购买欲；
其二，用户听完能记得住。
更高级的追求，就是能影响用户的评判标准。
将近15分钟的视频，跟看小品一样，不知不觉就顺着他的思路看完了。脑子里只有“牛x，上市之后我也想买”的想法。而反观平时自己出去跟客户讲产品，就没有这样的效果，依然会看到客户走神的样子。
小米的营销体系，有一种独特的能力：就是哪怕很复杂晦涩的技术，在他们讲出来之后，外行人听了也会觉得好像挺厉害的。
这其实是在输出标准，占领主流用户的心智，让用户知道怎么衡量一个技术的好坏，从而潜移默化地影响了用户的决策。
一种方式，是强调大数字。
比如电机技术，经过雷总的介绍，我就会觉得转速高等于很厉害，28000转/分钟的就是比20000转的牛得多。哪怕行业内还有很多别的评价指标，但在用户心里，就只有转速这一条了，因为他们根本没听说过别的。
比如48v低压电控技术，雷总说升级之后，低压部分可以省电75%。别管实际有多大用吧，这个省电的比例光是听了就让人很心动。
另一种方式，是强调用户理想状态。
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好的营销材料，不管是发布会，视频广告，产品落地页，宣讲PPT，还是海报，都应该追求这个雷总的水准：
其一，能让潜在用户有购买欲；
其二，用户听完能记得住。
更高级的追求，就是能影响用户的评判标准。