分享一下我们的AI工具产品在AppSumo售卖的一些经验数据吧，感觉国内关于这个渠道的信息太少了，供在考虑要不要上appsumo的朋友参考。
首先说下我们的成绩：上架两个月，一共卖了3.1w刀（已经扣掉给AppSumo的分成部分）
AppSumo是以LTD（lifetime deal）为主的平台，通俗理解就是买断制，这个平台的用户质量是非常高的：欧美地区用户多、以交易为目的、用户会很热心的提供非常多有效的feedback。
但对于我们这种AI工具来说，因为有AI成本，所以到底要不要上就成了比较纠结的问题，针对这个问题，我觉得可能需要一些关键数据作为决策参考：
1、用户实际使用时长：虽然appsumo是一次付费，终身使用，但实际并不是真的会用终身。我们在考虑要不要上线时，和官方沟通过这个数据，他们给我们反馈的是：appsumo历史上卖过的产品，实际平均使用时长是18个月，也就是一年半，也就比年订阅用户长一点。
2、用户实际使用率：对于AI工具来说，用户实际使用率基本决定了我们的利润率。比如我们给Basic用户的credits是每个月1000，但实际总体算下来可能用户实际每个月只用200。所以如果appsumo的用户的实际使用率并没有那么高的话，即使是LTD，也还是有利润可以赚的。
我们决定上appsumo之前，先看了下我们已有订阅用户的实际使用率，不到20%。但appsumo用户我们不知道究竟使用率会怎样，所以当时就按照不同比例的使用率进行了成本测算，发现到40%以上的使用率才可能会亏钱，所以就赌了一把。
而实际我们在appsumo上架两个月的数据告诉我们，实际使用率竟然不到10%，所以这次上appsumo，确实给我们带来了正向利润。
当然不同产品不一样，如果想上appsumo，可以按照这个思路来测算和定价。
3、激活率：appsumo用户特别有意思，很多人喜欢屯东西，买了不一定会激活，而那些不激活又不退款的，就是白捡钱了。 我们目前已经下架了，但是激活率只有70%，剩下的30%是有概率白捡钱的。
以上三点应该是做决策最核心的要考虑的数据了，当然也还有些其他影响的，比如：
appsumo的分成比例，一般是appsumo 分个8成（太残暴了！），但是这个比例是可以聊的，我们最后聊到了7:3；
首先说下我们的成绩：上架两个月，一共卖了3.1w刀（已经扣掉给AppSumo的分成部分）
AppSumo是以LTD（lifetime deal）为主的平台，通俗理解就是买断制，这个平台的用户质量是非常高的：欧美地区用户多、以交易为目的、用户会很热心的提供非常多有效的feedback。
但对于我们这种AI工具来说，因为有AI成本，所以到底要不要上就成了比较纠结的问题，针对这个问题，我觉得可能需要一些关键数据作为决策参考：
1、用户实际使用时长：虽然appsumo是一次付费，终身使用，但实际并不是真的会用终身。我们在考虑要不要上线时，和官方沟通过这个数据，他们给我们反馈的是：appsumo历史上卖过的产品，实际平均使用时长是18个月，也就是一年半，也就比年订阅用户长一点。
2、用户实际使用率：对于AI工具来说，用户实际使用率基本决定了我们的利润率。比如我们给Basic用户的credits是每个月1000，但实际总体算下来可能用户实际每个月只用200。所以如果appsumo的用户的实际使用率并没有那么高的话，即使是LTD，也还是有利润可以赚的。
我们决定上appsumo之前，先看了下我们已有订阅用户的实际使用率，不到20%。但appsumo用户我们不知道究竟使用率会怎样，所以当时就按照不同比例的使用率进行了成本测算，发现到40%以上的使用率才可能会亏钱，所以就赌了一把。
而实际我们在appsumo上架两个月的数据告诉我们，实际使用率竟然不到10%，所以这次上appsumo，确实给我们带来了正向利润。
当然不同产品不一样，如果想上appsumo，可以按照这个思路来测算和定价。
3、激活率：appsumo用户特别有意思，很多人喜欢屯东西，买了不一定会激活，而那些不激活又不退款的，就是白捡钱了。 我们目前已经下架了，但是激活率只有70%，剩下的30%是有概率白捡钱的。
以上三点应该是做决策最核心的要考虑的数据了，当然也还有些其他影响的，比如：
appsumo的分成比例，一般是appsumo 分个8成（太残暴了！），但是这个比例是可以聊的，我们最后聊到了7:3；