在滑雪、跳伞等极限场景，Insta360 用全景相机的“隐形自拍杆”效果，实现了对 GoPro 的降维打击——这叫等效替代。而在骑行、Vlog 等轻量化场景，他们用拇指相机（GO 系列）开发了 GoPro 覆盖不到的女性用户和日常用户——这叫市场扩容。
▏一点想法
- 家用机器人： 追觅和石头这几年的出海，其实也不是为了干死 iRobot，而是通过“全能基站”重新定义了清洁体验，把原本不买扫地机的人拉进了场。
- 美妆出海：花西子们如果去跟欧莱雅比成分、比科研，很难赢。但如果像 Insta360 一样，切入“东方美学+特殊礼赠”场景，就是在欧莱雅的防线之外开辟了新战场。
在存量市场里卷参数是死路，去发现那些巨头看不上、以此为切口做“场景扩容”，才是中国品牌的强项。
四、 组织架构层面互相制衡：拒绝创始人“自嗨”
很多技术出身的创业人（包括我自己）都有个毛病：觉得我想象的功能用户一定喜欢。
Insta360 在踩过坑后，建立了一个内部铁三角机制：CMI（消费者洞察）+ PMM（产品营销）+ PM（产品经理）
这不仅仅是分工，而是一种“权力制衡”。刘靖康作为创始人，他提出的需求如果没有通过这个铁三角的验证，优先级也会被往后排。甚至图标的设计，都要经过盲测，如果 10 个人里有 3 个人理解偏差，就必须重画。
▏一点想法
这也是老生常谈了，做产品无论是做AI 还是做 DTC ，必须警惕自嗨。
- AI服务：不要因为你是技术大牛就觉得某个功能很酷。如果你没有 PMM 去验证这个功能在企业的 工作流里是否真的存在，开发出来就是垃圾。
- 家居硬件：很多老板觉得“智能”就是好。但 CMI 数据可能会告诉你，美国用户更在意的是“耐用”和“易清洗”，而不一定是能不能用 App 控制猫砂盆。
五、 AI 要为我所用，而不是统一解法
对于 AI，刘靖康的视角非常冷静。他没有大谈特谈 AGI 颠覆人类，而是落到了两个具体的商业点上：
1. AI 是装 B的杠杆：以前只有大神能剪出的炫酷视频，现在小白用 AI 一键生成。这导致“视觉奇观”通货膨胀。但人性不变，用户依然需要通过“真实世界的记录”（比如证明我真的去滑雪了）来证明自己。
2. 软件付费的教育：这是一个极其重要的商业洞察。以前卖硬件送软件，用户不珍惜。现在因为 AI 算力有成本，巨头（Google、OpenAI）都在教育用户为高级功能付费。这给了硬件公司一个千载难逢的机会：转型为“硬件+订阅制”模式。
▏一点想法
- 智能硬件：如果你还在只卖“一次性硬件”，你的估值逻辑会很差。看看 Owlet（智能婴儿袜）或者 Bird Buddy（智能鸟类喂食器），他们都在用 AI 识别功能做订阅。Insta360 的剪辑会员也是这个逻辑。
- 内容/游戏出海：利用 AI 降低 UGC 门槛是标配，但核心护城河要建立在“真实社交关系”或“独特资产”上，否则会被 AI 生成的垃圾内容淹没。 比如Sora APP🫣
六、 长期主义 (做对的事，把事情作对）
他们还有一个“金箔奖状”的故事。
内部有一个现象：公司给员工发的纸质荣誉证书，大家拿回去大概率是扔掉或积灰的。因为在员工心里，那是“虚”的。
刘靖康的解决方式非常极客：既然大家不认纸，于是，他们把 1 克黄金压进纤维里，做成了可以折叠的“黄金纸”奖状。
这听起来像个段子，但背后是创始人认知的巨大转变：
1. 拒绝管理上的“形式主义”：如果一个动作（发奖状）不能带来真实的激励效果，那就我们要么砍掉它，要么“重新发明”它。
2. “创造”是全方位的：创新不只在产品部。 HR 发个奖状，都需要去研发一种新复合材料。这种“对创造的鼓励”，是正确的文化基因。
▏一点思考
未来5年是中国品牌出海黄金时间，去创造增量，去培养人才在这个过程中，公司沉淀了新的技术标准，培养了能解决复杂问题的人才。
但当企业做到 10 亿、50 亿规模时，单纯的“分钱”已经留不住顶级人才了。需要像 Insta360 一样，提供一种“非共识的成就感”。
▏一点想法
- 家用机器人： 追觅和石头这几年的出海，其实也不是为了干死 iRobot，而是通过“全能基站”重新定义了清洁体验，把原本不买扫地机的人拉进了场。
- 美妆出海：花西子们如果去跟欧莱雅比成分、比科研，很难赢。但如果像 Insta360 一样，切入“东方美学+特殊礼赠”场景，就是在欧莱雅的防线之外开辟了新战场。
在存量市场里卷参数是死路，去发现那些巨头看不上、以此为切口做“场景扩容”，才是中国品牌的强项。
四、 组织架构层面互相制衡：拒绝创始人“自嗨”
很多技术出身的创业人（包括我自己）都有个毛病：觉得我想象的功能用户一定喜欢。
Insta360 在踩过坑后，建立了一个内部铁三角机制：CMI（消费者洞察）+ PMM（产品营销）+ PM（产品经理）
这不仅仅是分工，而是一种“权力制衡”。刘靖康作为创始人，他提出的需求如果没有通过这个铁三角的验证，优先级也会被往后排。甚至图标的设计，都要经过盲测，如果 10 个人里有 3 个人理解偏差，就必须重画。
▏一点想法
这也是老生常谈了，做产品无论是做AI 还是做 DTC ，必须警惕自嗨。
- AI服务：不要因为你是技术大牛就觉得某个功能很酷。如果你没有 PMM 去验证这个功能在企业的 工作流里是否真的存在，开发出来就是垃圾。
- 家居硬件：很多老板觉得“智能”就是好。但 CMI 数据可能会告诉你，美国用户更在意的是“耐用”和“易清洗”，而不一定是能不能用 App 控制猫砂盆。
五、 AI 要为我所用，而不是统一解法
对于 AI，刘靖康的视角非常冷静。他没有大谈特谈 AGI 颠覆人类，而是落到了两个具体的商业点上：
1. AI 是装 B的杠杆：以前只有大神能剪出的炫酷视频，现在小白用 AI 一键生成。这导致“视觉奇观”通货膨胀。但人性不变，用户依然需要通过“真实世界的记录”（比如证明我真的去滑雪了）来证明自己。
2. 软件付费的教育：这是一个极其重要的商业洞察。以前卖硬件送软件，用户不珍惜。现在因为 AI 算力有成本，巨头（Google、OpenAI）都在教育用户为高级功能付费。这给了硬件公司一个千载难逢的机会：转型为“硬件+订阅制”模式。
▏一点想法
- 智能硬件：如果你还在只卖“一次性硬件”，你的估值逻辑会很差。看看 Owlet（智能婴儿袜）或者 Bird Buddy（智能鸟类喂食器），他们都在用 AI 识别功能做订阅。Insta360 的剪辑会员也是这个逻辑。
- 内容/游戏出海：利用 AI 降低 UGC 门槛是标配，但核心护城河要建立在“真实社交关系”或“独特资产”上，否则会被 AI 生成的垃圾内容淹没。 比如Sora APP🫣
六、 长期主义 (做对的事，把事情作对）
他们还有一个“金箔奖状”的故事。
内部有一个现象：公司给员工发的纸质荣誉证书，大家拿回去大概率是扔掉或积灰的。因为在员工心里，那是“虚”的。
刘靖康的解决方式非常极客：既然大家不认纸，于是，他们把 1 克黄金压进纤维里，做成了可以折叠的“黄金纸”奖状。
这听起来像个段子，但背后是创始人认知的巨大转变：
1. 拒绝管理上的“形式主义”：如果一个动作（发奖状）不能带来真实的激励效果，那就我们要么砍掉它，要么“重新发明”它。
2. “创造”是全方位的：创新不只在产品部。 HR 发个奖状，都需要去研发一种新复合材料。这种“对创造的鼓励”，是正确的文化基因。
▏一点思考
未来5年是中国品牌出海黄金时间，去创造增量，去培养人才在这个过程中，公司沉淀了新的技术标准，培养了能解决复杂问题的人才。
但当企业做到 10 亿、50 亿规模时，单纯的“分钱”已经留不住顶级人才了。需要像 Insta360 一样，提供一种“非共识的成就感”。