最近聊的客户里面，我发现很多都是产品体系的问题，要么只有低价产品，得走量，每天吭哧吭哧卖
要么只有超高价产品，虽然赚钱，但交付的很累
他们缺的就是中间的那档“利润品”，价格不高不低，并且交付起来不累的
比如群响的超高价产品，是大几万的私董会，低价产品是各种录播课，以及一年的会员
这些也能赚钱，但利润占大头的，主要是私域班这样的产品
一推出来就卖了1000多万，而且交付很轻，3天就结束了
还有像陈晶，他只有3款产品，利润最高的肯定也是12800的培训，而不是20万的陪跑
总之，超高价产品是打标杆的，低价产品是引流的，中端产品才是赚利润的
有这么一套产品体系，你的业务才是有名声、有客流、有钱赚
要么只有超高价产品，虽然赚钱，但交付的很累
他们缺的就是中间的那档“利润品”，价格不高不低，并且交付起来不累的
比如群响的超高价产品，是大几万的私董会，低价产品是各种录播课，以及一年的会员
这些也能赚钱，但利润占大头的，主要是私域班这样的产品
一推出来就卖了1000多万，而且交付很轻，3天就结束了
还有像陈晶，他只有3款产品，利润最高的肯定也是12800的培训，而不是20万的陪跑
总之，超高价产品是打标杆的，低价产品是引流的，中端产品才是赚利润的
有这么一套产品体系，你的业务才是有名声、有客流、有钱赚