总结近期跟着关总@Chubby不胖 学习私域标准化，认知上的改变：
1. 销售模型的标准化：
引流进微信以后，主要是从朋友圈/群/私聊跟进/客户的朋友圈来对客户进行营销
所谓标准化——员工按照基础要求做，能达到保底的数据要求；
Eg：未购买客户、意向度不同客户、已购客户、已知高净值客户标签等统一设计要求，不同类型的客户不同的维护标准，朋友圈发布的内容都阵针对性做好区分；
私聊版块，从进粉以后打招呼，到人设背书，产品背书的内容都需要公司提前做好设计，甚至如何报价，如何逼单等都需要用流程，团队放量的过程之中坚决不让普通员工随意发挥，先模仿，再超越，慢慢的让一部分优秀的人来尝试，让把优秀的人想办法提炼，来做 sop 标准；
公司需要设计好对应的流程和提前准备好工具，只需要培训员工如何去按照要求执行，并且结合实际情况及时复盘，优化调整标准化的内容；
2. 员工培训标准化：从入职/培训/员工成长计划等，销售团队前中期学习内容/考核内容/淘汰标准都提前做流程设计，和前面营销端的要求相呼应；
3. 但现阶段的理解是
私域真正的核心是体系——根据资源的总量，做好分配，保护强者；
做好人均成本核算，人均产出，根据产出比优化资源分配机制，人才筛选；
团队继续上台阶，分蛋糕；独行快、众行远，做好利润分配才能更好团结优秀的人持续干；
利润分配永远都是为了给能持续提供价值的人，做好价值交换；
私域团队的核心人员，很多时候都是销售团队负责人，这时候是 10-100 了，把公司平台化。
这才是真正盈利的时候。
1. 销售模型的标准化：
引流进微信以后，主要是从朋友圈/群/私聊跟进/客户的朋友圈来对客户进行营销
所谓标准化——员工按照基础要求做，能达到保底的数据要求；
Eg：未购买客户、意向度不同客户、已购客户、已知高净值客户标签等统一设计要求，不同类型的客户不同的维护标准，朋友圈发布的内容都阵针对性做好区分；
私聊版块，从进粉以后打招呼，到人设背书，产品背书的内容都需要公司提前做好设计，甚至如何报价，如何逼单等都需要用流程，团队放量的过程之中坚决不让普通员工随意发挥，先模仿，再超越，慢慢的让一部分优秀的人来尝试，让把优秀的人想办法提炼，来做 sop 标准；
公司需要设计好对应的流程和提前准备好工具，只需要培训员工如何去按照要求执行，并且结合实际情况及时复盘，优化调整标准化的内容；
2. 员工培训标准化：从入职/培训/员工成长计划等，销售团队前中期学习内容/考核内容/淘汰标准都提前做流程设计，和前面营销端的要求相呼应；
3. 但现阶段的理解是
私域真正的核心是体系——根据资源的总量，做好分配，保护强者；
做好人均成本核算，人均产出，根据产出比优化资源分配机制，人才筛选；
团队继续上台阶，分蛋糕；独行快、众行远，做好利润分配才能更好团结优秀的人持续干；
利润分配永远都是为了给能持续提供价值的人，做好价值交换；
私域团队的核心人员，很多时候都是销售团队负责人，这时候是 10-100 了，把公司平台化。
这才是真正盈利的时候。