年轻人的趋势观察（20）
年轻人会为什么样的社群付费？
1 付费的本质是提供差异化价值，按照马斯洛需求，价值从生存，安全（资源健康就业），爱与归属，尊重，自我实现都有。
做得好的社群肯定是做到了价值折叠。
比如群响是安全➕归属➕自我实现，生财是安全➕自我实现，同城吃喝玩乐是生存➕归属，运动户外是归属➕自我实现。
2 如何定义价值？ 比如认识新朋友，学到新知识，成就新自我，链接优质资源。归根结底是人和事两条通路。
所以社群产品的目的地要很清晰，如果我关注人，最终到达哪里，如果我关注事，最终做成什么。
事做成了吗，人变好了吗？ 而事做成了又可以拆分拓宽眼界（只看不做）， 尝试下场（边看边做）， 嫁接资源（找人一起做）， 发展下线（找人帮我做）。
人变好了吗？ 又可以拆分为自我提升（自律了，读书了，减肥了，变美了），事业提升（赚钱了，跳槽了，找到新工作了），社交提升（认识朋友了，恋爱了，找到合作方了）
社群的价值在于，我与理想我的路径，是否清晰。
3 社群里的什么打动用户？
优质的社群标杆：在这里，我可以成为你。
前沿和专业的内容：在这里，我知道如何成为你。
有价值的社群用户：在这里，谁能帮我成为你。
这些都是目标，而在过程中可以设定打卡节点：复盘帖子，优质信息差，群友通讯录，嘉宾分享。
这么来看，群响的内容能力，活动能力，客服能力确实都蛮突出的。
总结来说就是“获得感”，我真正收获了什么不重要，重要的是我感知到自己获得了什么。
比如群响的黄宝书，品牌的杂志，真正拿到手里的，真正线下见面的才真实。
除此之外，以创始人为主导的社群，也会依据创始人能提供什么分类，641提供快速的信息收集和能量输出，女性社群主理人提供情绪价值和榜样icon，陪跑高端社群提供1v1的咨询（其实就是陪伴）。
4 什么样的内容是用户buyin的？
新：新就是话题，就是面子，就是我知你不知的炫耀感，是朋友圈的社交货币。
近：离IP的近，IP说的悄悄话，都是对自己的尊重和看见，是贵人向下兼容的满足感。
深：愿意花时间的本质是信任，所以深的链接靠一个个小ip，我给你画的时间，让你对我来说更珍贵了。
连：内容不光解决事的问题，也解决人的问题。前面三个都是pgc ，而连的内容是创造链接，共鸣，是人的需求。
5 当进入一个社群，为什么还愿意多次付费？
归属感>价值感>存在感。
这个是社群商业模式运转的关键， 能给用户提供一次价值还是多次价值，多次价值如何体现，是内容的迭代更好了，还是人员更优质了？
或者没有更好，但没有更差也会持续引发付费。
所以如果没有更差的时候，其实是情绪发挥了作用：我对它仍旧抱有期待。
年轻人会为什么样的社群付费？
1 付费的本质是提供差异化价值，按照马斯洛需求，价值从生存，安全（资源健康就业），爱与归属，尊重，自我实现都有。
做得好的社群肯定是做到了价值折叠。
比如群响是安全➕归属➕自我实现，生财是安全➕自我实现，同城吃喝玩乐是生存➕归属，运动户外是归属➕自我实现。
2 如何定义价值？ 比如认识新朋友，学到新知识，成就新自我，链接优质资源。归根结底是人和事两条通路。
所以社群产品的目的地要很清晰，如果我关注人，最终到达哪里，如果我关注事，最终做成什么。
事做成了吗，人变好了吗？ 而事做成了又可以拆分拓宽眼界（只看不做）， 尝试下场（边看边做）， 嫁接资源（找人一起做）， 发展下线（找人帮我做）。
人变好了吗？ 又可以拆分为自我提升（自律了，读书了，减肥了，变美了），事业提升（赚钱了，跳槽了，找到新工作了），社交提升（认识朋友了，恋爱了，找到合作方了）
社群的价值在于，我与理想我的路径，是否清晰。
3 社群里的什么打动用户？
优质的社群标杆：在这里，我可以成为你。
前沿和专业的内容：在这里，我知道如何成为你。
有价值的社群用户：在这里，谁能帮我成为你。
这些都是目标，而在过程中可以设定打卡节点：复盘帖子，优质信息差，群友通讯录，嘉宾分享。
这么来看，群响的内容能力，活动能力，客服能力确实都蛮突出的。
总结来说就是“获得感”，我真正收获了什么不重要，重要的是我感知到自己获得了什么。
比如群响的黄宝书，品牌的杂志，真正拿到手里的，真正线下见面的才真实。
除此之外，以创始人为主导的社群，也会依据创始人能提供什么分类，641提供快速的信息收集和能量输出，女性社群主理人提供情绪价值和榜样icon，陪跑高端社群提供1v1的咨询（其实就是陪伴）。
4 什么样的内容是用户buyin的？
新：新就是话题，就是面子，就是我知你不知的炫耀感，是朋友圈的社交货币。
近：离IP的近，IP说的悄悄话，都是对自己的尊重和看见，是贵人向下兼容的满足感。
深：愿意花时间的本质是信任，所以深的链接靠一个个小ip，我给你画的时间，让你对我来说更珍贵了。
连：内容不光解决事的问题，也解决人的问题。前面三个都是pgc ，而连的内容是创造链接，共鸣，是人的需求。
5 当进入一个社群，为什么还愿意多次付费？
归属感>价值感>存在感。
这个是社群商业模式运转的关键， 能给用户提供一次价值还是多次价值，多次价值如何体现，是内容的迭代更好了，还是人员更优质了？
或者没有更好，但没有更差也会持续引发付费。
所以如果没有更差的时候，其实是情绪发挥了作用：我对它仍旧抱有期待。