前两天买的新鞋到了（图 3），正好可以聊一聊昨天的小话题，昨天看到@春溪 同学说到产品开发要找到一个独特的卖点。@haoyun 同学在评论里问到，那找到这个独特的卖点之后该做什么？
那我们就要想办法向消费者展现并宣传这个卖点。
图 2 是我最喜欢的动漫情节，灌篮高手里的樱木花道得到了球鞋老板赠送的乔丹 1 代篮球鞋。
从外观上看，除了设计风格和细节上的不同其实我们感受不到这双鞋有什么独特的卖点，但其实，这双鞋的后跟也是有气垫的，只是没有展示出来。
开发到乔丹 3 代的时候（图 3），我们可以看到设计师巧妙地在鞋跟处开了个窗，让人一眼就能看到这双鞋的“王牌”所在，甚至可以更具体地想像自己起跳时气垫给自己脚部的“反馈”，好像真能跳得更高了。
到后来，气垫的应用范围扩展到整个脚掌了（图 4），甚至还进化到看起来更像弹簧的气柱（图 5、6）
这就是设计购买理由和展现购买理由。
很多品牌，都长期陷在乔丹 1 代的困境里，有技术，但没有意识去展示这个技术，也没有想法去宣传这个技术；甚至在他们的“内部视角”里，很多技术也没什么了不起的。
作为咨询公司，我们很大的价值就是可以从外部视角帮助甲方找到自身优势，通过设计放大和宣传独特卖点，从而达到最终的销售目的。
那我们就要想办法向消费者展现并宣传这个卖点。
图 2 是我最喜欢的动漫情节，灌篮高手里的樱木花道得到了球鞋老板赠送的乔丹 1 代篮球鞋。
从外观上看，除了设计风格和细节上的不同其实我们感受不到这双鞋有什么独特的卖点，但其实，这双鞋的后跟也是有气垫的，只是没有展示出来。
开发到乔丹 3 代的时候（图 3），我们可以看到设计师巧妙地在鞋跟处开了个窗，让人一眼就能看到这双鞋的“王牌”所在，甚至可以更具体地想像自己起跳时气垫给自己脚部的“反馈”，好像真能跳得更高了。
到后来，气垫的应用范围扩展到整个脚掌了（图 4），甚至还进化到看起来更像弹簧的气柱（图 5、6）
这就是设计购买理由和展现购买理由。
很多品牌，都长期陷在乔丹 1 代的困境里，有技术，但没有意识去展示这个技术，也没有想法去宣传这个技术；甚至在他们的“内部视角”里，很多技术也没什么了不起的。
作为咨询公司，我们很大的价值就是可以从外部视角帮助甲方找到自身优势，通过设计放大和宣传独特卖点，从而达到最终的销售目的。