如何写好一则转化文案？
最近做了很多转化活动，尝试总结一下。
第一步：找到产品卖点
1、7个问题法：
我们的产品有什么值得人关注的细节？
我们的产品能解决什么具体问题，怎么解决的？
我们的产品对比同类产品有什么显著特点？
我们的产品相对竞争对手，哪些地方做的更好？
我们的产品在制作中的哪些细节，能体现产品更优质？
我们的产品在用户界面或供应商界面有什么正面的反馈？
我们的产品，有什么名人或品牌出面背书吗？
2、从用户需求反推产品卖点：
查看用户评价（自家产品&竞争对手）和搜索相关关键词（搜索引擎&电商平台）
第二步：确定文案转化策略
1、你的用户是谁？
2、用户的需求是哪种类型？
1）需求明确且刚需
相应策略：解答用户的疑惑，促使尽快下单
2）需求可有可无
相应策略：通过更精细化的场景植入，激发用户的欲望
3）需求几乎没有
相应策略：制造某种认知失衡，重新构建用户认知
3、预判用户看到文案的场景和阅读时间？
第三步：动手写文案
1、AIDA模型：
分别是A，attention引起注意，I，interest激发兴趣，D，desire勾起欲望，A，action促成行动
2、4P模型：
分别是pictrue描绘、promise承诺、prove证明、push敦促
第四步：文案自检
1、面向的用户是谁，是否明确？
2、面向用户的卖点，是否清晰？
3、是否出现用户不理解的概念和名词？
4、是否能够很快吸引到用户的注意力？
5、在特定场景下的展示，是否有效？
6、在特定场景下，是否足够精简？
7、在特定场景下的展示，用户能否形成感知，发生下一步行动？
最近做了很多转化活动，尝试总结一下。
第一步：找到产品卖点
1、7个问题法：
我们的产品有什么值得人关注的细节？
我们的产品能解决什么具体问题，怎么解决的？
我们的产品对比同类产品有什么显著特点？
我们的产品相对竞争对手，哪些地方做的更好？
我们的产品在制作中的哪些细节，能体现产品更优质？
我们的产品在用户界面或供应商界面有什么正面的反馈？
我们的产品，有什么名人或品牌出面背书吗？
2、从用户需求反推产品卖点：
查看用户评价（自家产品&竞争对手）和搜索相关关键词（搜索引擎&电商平台）
第二步：确定文案转化策略
1、你的用户是谁？
2、用户的需求是哪种类型？
1）需求明确且刚需
相应策略：解答用户的疑惑，促使尽快下单
2）需求可有可无
相应策略：通过更精细化的场景植入，激发用户的欲望
3）需求几乎没有
相应策略：制造某种认知失衡，重新构建用户认知
3、预判用户看到文案的场景和阅读时间？
第三步：动手写文案
1、AIDA模型：
分别是A，attention引起注意，I，interest激发兴趣，D，desire勾起欲望，A，action促成行动
2、4P模型：
分别是pictrue描绘、promise承诺、prove证明、push敦促
第四步：文案自检
1、面向的用户是谁，是否明确？
2、面向用户的卖点，是否清晰？
3、是否出现用户不理解的概念和名词？
4、是否能够很快吸引到用户的注意力？
5、在特定场景下的展示，是否有效？
6、在特定场景下，是否足够精简？
7、在特定场景下的展示，用户能否形成感知，发生下一步行动？