在微博看到一个非常有趣的热搜，#热辣滚烫看完买壶铃的涨了10倍#。意思是说电影《热辣滚烫》掀起了大家的健身热情。电影上映半月间，壶铃销量暴涨1055%，拳击沙袋、速度球等销量涨幅均在75%以上。
这个热搜再一次验证了我的观点，社会流行度是影响消费者购买的关键因素。人的购买行为往往并不是完全基于个人需求，而是受到他人和社会流行的强烈影响。别人有什么、社会流行什么，消费者就会想买什么。当一个产品在社会群体之中拥有热度和话题性，它就能最大限度激发人们购买的热情。
比如因电视剧《狂飙》而全网断货的《孙子兵法》，因李荣浩同名歌曲而火爆的乌梅子酱。2022.12一罐难求的黄桃罐头，2023.6一天卖出1219件的法式小众真丝碎花连衣裙。
我们总以为消费者会完全基于自己来决定购买什么，理智地思考自我需求，审慎地研究产品性能，在购买过程中列出详细待购清单，逐个了解，详细对比，被品牌产品功能价值所说服，选择品质最好、价格最划算那个。但这只不过是虚假的购买行为。
消费者真实的购买行为是，需求的产生受到社会文化影响，别人有什么、社会流行什么那么自己也想买；购买决策受情感驱动，挑自己熟悉或认同的品牌，略加对比，或者从自己听过的几个品牌中，购买看起来不错、口碑不错、大家都说好那个。
如果品牌缺乏社会层面的关注，只是做纯粹的硬广投放、精准营销，只针对自己的目标消费者做触达，那么效果就会很差。品牌只有在社会流行氛围的包裹下，才能真正突破平台壁垒和信息大爆炸的迷雾。
因此，品牌必须致力于实施社会化，在社会层面制造话题、热点、热议，社会化可以放大广告投放的效果，并最大限度激发购物欲。
这个热搜再一次验证了我的观点，社会流行度是影响消费者购买的关键因素。人的购买行为往往并不是完全基于个人需求，而是受到他人和社会流行的强烈影响。别人有什么、社会流行什么，消费者就会想买什么。当一个产品在社会群体之中拥有热度和话题性，它就能最大限度激发人们购买的热情。
比如因电视剧《狂飙》而全网断货的《孙子兵法》，因李荣浩同名歌曲而火爆的乌梅子酱。2022.12一罐难求的黄桃罐头，2023.6一天卖出1219件的法式小众真丝碎花连衣裙。
我们总以为消费者会完全基于自己来决定购买什么，理智地思考自我需求，审慎地研究产品性能，在购买过程中列出详细待购清单，逐个了解，详细对比，被品牌产品功能价值所说服，选择品质最好、价格最划算那个。但这只不过是虚假的购买行为。
消费者真实的购买行为是，需求的产生受到社会文化影响，别人有什么、社会流行什么那么自己也想买；购买决策受情感驱动，挑自己熟悉或认同的品牌，略加对比，或者从自己听过的几个品牌中，购买看起来不错、口碑不错、大家都说好那个。
如果品牌缺乏社会层面的关注，只是做纯粹的硬广投放、精准营销，只针对自己的目标消费者做触达，那么效果就会很差。品牌只有在社会流行氛围的包裹下，才能真正突破平台壁垒和信息大爆炸的迷雾。
因此，品牌必须致力于实施社会化，在社会层面制造话题、热点、热议，社会化可以放大广告投放的效果，并最大限度激发购物欲。