什么是顶尖的销售力？
最近来了个新的业务老板，行业客户关系都比较好，最近也陆续完成了一些年度合作框架的签订，其实这在去年是没办法做到的。
我有时候在想，我跟这些客户关系也挺好的，为什么没办法做到这种年度合作框架呢？
有两个原因：
第一，我不是销售，所以对推这种框架没有强的意愿；
第二，也是最主要的原因，还是跟客户的关系深度不够
如果客户关系分成三层，我最多到第二层——互相认识，有过一些合作，但交情不深。
而销售老板跟客户是第一层的关系，客户无比信任他，无论他去哪个平台，客户都认他这个人。所以他去推进或者讲政策，客户都愿意相信，本质上还是相信这个人。
这让我意识到，所谓的销售力，更多是人跟人之间的信任关系。
当信任度达到最高的时候，无论这个人做什么，另一个人都会百分百支持。这对我挺有启发的——本质上，你要成为一个让别人无比信任的人。
最近来了个新的业务老板，行业客户关系都比较好，最近也陆续完成了一些年度合作框架的签订，其实这在去年是没办法做到的。
我有时候在想，我跟这些客户关系也挺好的，为什么没办法做到这种年度合作框架呢？
有两个原因：
第一，我不是销售，所以对推这种框架没有强的意愿；
第二，也是最主要的原因，还是跟客户的关系深度不够
如果客户关系分成三层，我最多到第二层——互相认识，有过一些合作，但交情不深。
而销售老板跟客户是第一层的关系，客户无比信任他，无论他去哪个平台，客户都认他这个人。所以他去推进或者讲政策，客户都愿意相信，本质上还是相信这个人。
这让我意识到，所谓的销售力，更多是人跟人之间的信任关系。
当信任度达到最高的时候，无论这个人做什么，另一个人都会百分百支持。这对我挺有启发的——本质上，你要成为一个让别人无比信任的人。