前2天遇到有赞的代理商刘总，他说现在软件很难卖，太贵了是一方面，更关键的是，很多商家不会用。
要让商家会用，用出效果，就得做培训，甚至陪跑，这可是个重活，要付出很多人力物力。
理论上是可以收培训费的，但商家会觉得，我都买你的软件了，培训那不应该送的吗？
结果就卡在这里了。
当时我给他提的建议是，对外不要把自己当有赞的服务商，而应该是线下门店转型的培训机构。
这样的好处是，第一，可以先收培训的钱；
第二，从培训转卖软件，更丝滑；
第三，摆脱平台控制，既可以卖有赞，也可以卖其他软件。
这其实就是私域的打法，先做服务，顺便卖产品。
不只是他们，接下来很多公司都得转型，从卖产品，变成卖服务。
因为现在产品的同质化非常严重，但服务是可以做出差异化的。
而且服务可以带动产品销售，产品的使用案例也可以反哺，变成服务的内容，最终形成可持续的商业模式。
要让商家会用，用出效果，就得做培训，甚至陪跑，这可是个重活，要付出很多人力物力。
理论上是可以收培训费的，但商家会觉得，我都买你的软件了，培训那不应该送的吗？
结果就卡在这里了。
当时我给他提的建议是，对外不要把自己当有赞的服务商，而应该是线下门店转型的培训机构。
这样的好处是，第一，可以先收培训的钱；
第二，从培训转卖软件，更丝滑；
第三，摆脱平台控制，既可以卖有赞，也可以卖其他软件。
这其实就是私域的打法，先做服务，顺便卖产品。
不只是他们，接下来很多公司都得转型，从卖产品，变成卖服务。
因为现在产品的同质化非常严重，但服务是可以做出差异化的。
而且服务可以带动产品销售，产品的使用案例也可以反哺，变成服务的内容，最终形成可持续的商业模式。