我认为假如今天我要从事一个新的行业、新的产品，我能迅速地摸清这个行业，并且快速地决定是否要参与这个品类，是否要进行这个品类向下的销售活动。
因为本质上来讲，了解行业的核心你只需要做一件事情就是：靠近工厂。我曾经花时间去研究产品、去研究这个行业的通行惯例、去研究对手公司、去研究销售渠道，但是我后来意识到我错了。
不管行业听起来多高级、多复杂，什么B2B、跨境电商、直播带货，其实他们最终还都会指向一个动作，就是向工厂提供他们的订单，并且让工厂生产。
而在他们“从造出来”到“卖出去”的漫长过程中，加了哪些戏？用了什么平台、什么合同、什么广告词？都不重要，它们很多都只是“其中一种办法”，并不是“唯一的真理”。如果你有更好的办法，你可以随时换掉它们。
所以你不需要去靠近任何同行，你也不需要去学习任何其他销售渠道设计的所谓商业结构和商业流程，这些都是狗屁。
你如果要理解一个行业，你就跟工厂待在一起就足够了。因为工厂它永远是信息最敏感的地方。
而其他除了工厂以外、除了产品以外的信息，都可以看作是二级信息，它其实在根本层面上是不会影响你任何卖货的。
其实有人之前提点过我，但是我没思维转变过来，
因为本质上来讲，了解行业的核心你只需要做一件事情就是：靠近工厂。我曾经花时间去研究产品、去研究这个行业的通行惯例、去研究对手公司、去研究销售渠道，但是我后来意识到我错了。
不管行业听起来多高级、多复杂，什么B2B、跨境电商、直播带货，其实他们最终还都会指向一个动作，就是向工厂提供他们的订单，并且让工厂生产。
而在他们“从造出来”到“卖出去”的漫长过程中，加了哪些戏？用了什么平台、什么合同、什么广告词？都不重要，它们很多都只是“其中一种办法”，并不是“唯一的真理”。如果你有更好的办法，你可以随时换掉它们。
所以你不需要去靠近任何同行，你也不需要去学习任何其他销售渠道设计的所谓商业结构和商业流程，这些都是狗屁。
你如果要理解一个行业，你就跟工厂待在一起就足够了。因为工厂它永远是信息最敏感的地方。
而其他除了工厂以外、除了产品以外的信息，都可以看作是二级信息，它其实在根本层面上是不会影响你任何卖货的。
其实有人之前提点过我，但是我没思维转变过来，