低客单做标品，高客单做服务
这两者最大的区别在于消费者对于你的信任力
如果消费者对你有信任且信任力不大的时候，那么你直接给他说高客单的服务，他虽然可能有需求，但是也不会买单。
但是，如果你提供了一个标准化的产品，能够解决消费者的部分需求，这个产品能够帮助你积累【信任积分】
所以，将自己的付费业务线做一个合理的配比，所能激发的势能潜力也会比较高。
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如果消费者对你有信任且信任力不大的时候，那么你直接给他说高客单的服务，他虽然可能有需求，但是也不会买单。
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所以，将自己的付费业务线做一个合理的配比，所能激发的势能潜力也会比较高。