被巨头全面压制，增长乏力，找不到突破口，是很多企业面临的问题。
找到和放大自身优势，才能提升竞争力。这个道理老板们肯定懂，关键是怎么找。
以小红书为例，分析他们是如何找到和落地的，希望能有启发。
先说背景。
小红书在最近3年飞速增长，在短视频平台中找到自己的位置，核心战略思想，就是错位竞争。
也就是，抖音做得好的，小红书就不做，而是在自己优势领域做突破和创新。
趋势，就是小红书构建的差异化优势之一。
比如之前的飞盘和露营，就是从小红书火起来的，催生了整个行业的快速发展。这并不是偶然现象，而是有目标的在探索和推动。
小红书是如何找到和落地这个差异化优势呢，如下图。
大致流程：
结合受众需求和平台优势，设计达成路径并执行，最后在完成正向闭环之后，再回到需求阶段，反复循环。
在这个过程中，要有清晰的目标导向和资源支持，是做好这事的基础。
1、受众需求：潮流先锋、好看有用
我们在找优势的时候，肯定不能凭空想象，要源于现有要素。只要你的公司或产品还活着，就一定有特点，或者至少有侧重点。
小红书的受众主力是一二线的年轻女性，对美好的事物更敏感，追求时尚，要走在时代潮流的前面。
有新鲜的事物、文化、产品，她们有能力在第一时间发现，并且积极的去尝试。
这点大家都懂，就不展开了。
2、平台特征：与竞品差异化、爆发前置
种草，是小红书的一个关键特征。 讲的是产生消费行为之前的那一步，也就是决策阶段。
按照这个逻辑，把用户完整的消费行为，分为：决策→交易→履约。
在消费决策这个环节，小红书是做得最好的。
但在交易和履约环节，有淘天、抖音、京东、美团等巨头，短期内小红书肯定比不了。先不说履约，在流量和销量的爆发力上，小红书也没有任何优势。
所以，最好的策略还是避开短板，把爆发点前置。 从决策出发，再延伸到相关联的交易环节。
爆发前置，其中一个内容方向，就是趋势。 也符合用户需求，是靠谱的策略。
3、达成路径：流量干预、传播助推
不只敢想，还得能做。策略要有可执行性，才有意义。
执行路径是这样的：监控→发现→助推→传播。 在这个过程中，需要工具和资源。比如，
1）能看到一段时间内的数据走势的后台，不仅能看到趋势的变化，内容分类的颗粒度也要足够细致。
2）能助推内容的流量，而且一定是能分发出去的流量。运营在依赖主观判断后，可以人工投放做尝试，看看客观指标的反馈。
找到和放大自身优势，才能提升竞争力。这个道理老板们肯定懂，关键是怎么找。
以小红书为例，分析他们是如何找到和落地的，希望能有启发。
先说背景。
小红书在最近3年飞速增长，在短视频平台中找到自己的位置，核心战略思想，就是错位竞争。
也就是，抖音做得好的，小红书就不做，而是在自己优势领域做突破和创新。
趋势，就是小红书构建的差异化优势之一。
比如之前的飞盘和露营，就是从小红书火起来的，催生了整个行业的快速发展。这并不是偶然现象，而是有目标的在探索和推动。
小红书是如何找到和落地这个差异化优势呢，如下图。
大致流程：
结合受众需求和平台优势，设计达成路径并执行，最后在完成正向闭环之后，再回到需求阶段，反复循环。
在这个过程中，要有清晰的目标导向和资源支持，是做好这事的基础。
1、受众需求：潮流先锋、好看有用
我们在找优势的时候，肯定不能凭空想象，要源于现有要素。只要你的公司或产品还活着，就一定有特点，或者至少有侧重点。
小红书的受众主力是一二线的年轻女性，对美好的事物更敏感，追求时尚，要走在时代潮流的前面。
有新鲜的事物、文化、产品，她们有能力在第一时间发现，并且积极的去尝试。
这点大家都懂，就不展开了。
2、平台特征：与竞品差异化、爆发前置
种草，是小红书的一个关键特征。 讲的是产生消费行为之前的那一步，也就是决策阶段。
按照这个逻辑，把用户完整的消费行为，分为：决策→交易→履约。
在消费决策这个环节，小红书是做得最好的。
但在交易和履约环节，有淘天、抖音、京东、美团等巨头，短期内小红书肯定比不了。先不说履约，在流量和销量的爆发力上，小红书也没有任何优势。
所以，最好的策略还是避开短板，把爆发点前置。 从决策出发，再延伸到相关联的交易环节。
爆发前置，其中一个内容方向，就是趋势。 也符合用户需求，是靠谱的策略。
3、达成路径：流量干预、传播助推
不只敢想，还得能做。策略要有可执行性，才有意义。
执行路径是这样的：监控→发现→助推→传播。 在这个过程中，需要工具和资源。比如，
1）能看到一段时间内的数据走势的后台，不仅能看到趋势的变化，内容分类的颗粒度也要足够细致。
2）能助推内容的流量，而且一定是能分发出去的流量。运营在依赖主观判断后，可以人工投放做尝试，看看客观指标的反馈。