#TIL #定价策略
为什么当价格尾数为 .99 时您会花更多钱
两种机制在发挥作用：
1. 锚定效应
2. 左数字效应
总结一下：当看到 2.99 时，大脑倾向于处理简单数字及整数，由于左数字效应，先读到 2，因此 2 会成为锚点，会以为 2.99 更接近 2 而不是 3。
除此之外，还学到一个新知识，史蒂文斯幂律：感觉量的大小与刺激量的乘方成正比，也即心理量是物理量的幂函数。
1. 希望亮度加倍：需要 4 倍的瓦数
2. 要使甜味加倍，请添加 1.7 倍的糖
3. 要使重量感加倍，请增加 1.7 倍的重量
4. 要使震动感知加倍，请增加 1.2 倍的电量
为什么当价格尾数为 .99 时您会花更多钱
两种机制在发挥作用：
1. 锚定效应
2. 左数字效应
总结一下：当看到 2.99 时，大脑倾向于处理简单数字及整数，由于左数字效应，先读到 2，因此 2 会成为锚点，会以为 2.99 更接近 2 而不是 3。
除此之外，还学到一个新知识，史蒂文斯幂律：感觉量的大小与刺激量的乘方成正比，也即心理量是物理量的幂函数。
1. 希望亮度加倍：需要 4 倍的瓦数
2. 要使甜味加倍，请添加 1.7 倍的糖
3. 要使重量感加倍，请增加 1.7 倍的重量
4. 要使震动感知加倍，请增加 1.2 倍的电量