快速看了下《阿里铁军销售课》这本书，我在想阿里铁军（中供铁军）太成功了，这种成功可能一定程度扭曲了阿里的文化。又或者说，阿里文化的底层，就是阿里铁军的文化。
但是我在想阿里铁军的成功，究竟是人定胜天的胜利，还是身处“卖方市场”的大环境下，“时来天地皆同力”的幸运呢？恐怕是需要打一个问号的。
不然不能解释为什么一旦市场从“卖方市场”进入“买方市场”后，阿里业务的节节溃败。
在“卖方市场”下，用户需求很容易匹配，销售文化可以快速完成1到100。
在“买方”市场下，用户需求洞察并不容易，销售解决不了0到1的问题。
但是我在想阿里铁军的成功，究竟是人定胜天的胜利，还是身处“卖方市场”的大环境下，“时来天地皆同力”的幸运呢？恐怕是需要打一个问号的。
不然不能解释为什么一旦市场从“卖方市场”进入“买方市场”后，阿里业务的节节溃败。
在“卖方市场”下，用户需求很容易匹配，销售文化可以快速完成1到100。
在“买方”市场下，用户需求洞察并不容易，销售解决不了0到1的问题。