@Clara998 建议我多分享一些自己的经历或经验，想来想去，感觉什么都会点，但什么都不会；
分享一下淘宝直通车如何把roi做到100吧
背景：
首先产品单价只有30块左右，店铺稍有点信誉度
非标品，非刚需产品
开车原则：
限定最小的购买圈，越精准越好，之后逐步放大
实操：
假设你卖的是牛肉干这个产品
1.使用生意参谋or下拉框之类的方法寻找3-4级都长尾词，越多越好，例如牛肉干是一级词，麻辣牛肉干说二级词，四川麻辣牛肉干是三级词 ，四川麻辣牛肉干特辣说四级词
2.查询你主要做的关键词的受众，比如查了以后是四川人，25-30的女性，客单价较高的白领，限定最小范围跑出量，后续逐渐放大
3.将找到的词和受众放到直通车里，单价一般我开0.05，也就是最低价，匹配方式为完全匹配
4.第二天去看数据，将6分以下的词提高出价到0.1，继续跑数据，大概一周左右，将6分以下的词全部删掉，留下6分以上的词
5.拖价：价格稍高的词，在转化率能持平的情况下，降低受众出价，可以5%的标准缓慢下降，以达到降低总体出价的目的。
6.最终你可以得到0.05单价的词，稳定后，添加上一层级的词，以此方法继续拖价
P1是我们现在还在运营的一个店的数据：
分享一下淘宝直通车如何把roi做到100吧
背景：
首先产品单价只有30块左右，店铺稍有点信誉度
非标品，非刚需产品
开车原则：
限定最小的购买圈，越精准越好，之后逐步放大
实操：
假设你卖的是牛肉干这个产品
1.使用生意参谋or下拉框之类的方法寻找3-4级都长尾词，越多越好，例如牛肉干是一级词，麻辣牛肉干说二级词，四川麻辣牛肉干是三级词 ，四川麻辣牛肉干特辣说四级词
2.查询你主要做的关键词的受众，比如查了以后是四川人，25-30的女性，客单价较高的白领，限定最小范围跑出量，后续逐渐放大
3.将找到的词和受众放到直通车里，单价一般我开0.05，也就是最低价，匹配方式为完全匹配
4.第二天去看数据，将6分以下的词提高出价到0.1，继续跑数据，大概一周左右，将6分以下的词全部删掉，留下6分以上的词
5.拖价：价格稍高的词，在转化率能持平的情况下，降低受众出价，可以5%的标准缓慢下降，以达到降低总体出价的目的。
6.最终你可以得到0.05单价的词，稳定后，添加上一层级的词，以此方法继续拖价
P1是我们现在还在运营的一个店的数据：