最近读了一本书《Zero to Sold》
作者是个程序员，一个人写代码，两年变现上百万。
书里有个关于定价的观点，颠覆了我的认知。
很多个人创业者（包括我自己）都习惯给产品定个"良心价"，觉得便宜才能吸引用户。
但作者说：宁可定高，也别定低。为什么？
第一，低价吸引来的往往是最难伺候的客户。 他们要求多，你稍微涨价就威胁退订，还会到处给你差评，最后口碑都被搞砸了。
第二，价格会影响用户对产品的判断。 超低价会让高质量用户觉得你的产品"不太行"，反而把真正愿意付费的人吓跑了。
第三，价格策略的灵活性。 价格定高了可以降价做促销，但定低了想涨价？太难了。
那怎么定价呢？作者给了两个锚点：
1️⃣ 用户现在为解决这个问题花多少钱
2️⃣ 用户的购买力在什么水平
这个思路对做 AI SaaS 的我们来说，太实用了。
作者是个程序员，一个人写代码，两年变现上百万。
书里有个关于定价的观点，颠覆了我的认知。
很多个人创业者（包括我自己）都习惯给产品定个"良心价"，觉得便宜才能吸引用户。
但作者说：宁可定高，也别定低。为什么？
第一，低价吸引来的往往是最难伺候的客户。 他们要求多，你稍微涨价就威胁退订，还会到处给你差评，最后口碑都被搞砸了。
第二，价格会影响用户对产品的判断。 超低价会让高质量用户觉得你的产品"不太行"，反而把真正愿意付费的人吓跑了。
第三，价格策略的灵活性。 价格定高了可以降价做促销，但定低了想涨价？太难了。
那怎么定价呢？作者给了两个锚点：
1️⃣ 用户现在为解决这个问题花多少钱
2️⃣ 用户的购买力在什么水平
这个思路对做 AI SaaS 的我们来说，太实用了。