定位理论和华与华三定律到底该怎么用？
华与华的每本书我都买过也都不止看过一遍，华与华的理论我是非常信服的，因为能够逻辑自洽，而且都是说的人话，没有虚头巴脑的东西。而且我看华衫的分享，我觉得这个人是当之无愧的大宗师级别的高手。所以我一直把华衫作为师傅，华衫，吾师也。当然，他不认识我。
下面要说但是。但是，这不代表吾师华衫，说的每一个字都是对的，也不代表他的每句话都无懈可击。
比如他说定位理论是错的，他说用户画像没有用，因为我们要做的是大众传播。他说不要计算投产比，因为你算投产比，平台的算法最后比你聪明100倍，最后会算到你没有一点利润。
他说的这些到底对不对？我是认真的思考和钻研过，我来告诉你答案。
就像我之前反复说过，很多理论和方法是有适用范围的。很多词汇，你不到那个阶段，你就不配用，你用了别人就觉得你是假的，很可笑。
华衫说这些理论是错的，这些方法不能用，是因为他服务的这些企业，已经跨过企业盈利生死线了，属于成熟企业，成熟的品类，市场竞争充分，只用定位理论，不能完全描述他们的产品和品牌传播战略，所以定位理论不再适用。
而如果你是小公司，或者新品类，或者是区域性小类目，你想放大的时候，定位理论和用户画像在初始阶段肯定是有帮助的。定位和精准的用户画像描述可以针对客户痛点进行精准打击吸引下单。
等企业跨过生死线，进入更高层级更成熟竞争更激烈的市场，只靠定位已经不能系统描述竞争的复杂性，因为精度不够，所以这个时候就要用华与华三定律（科斯的交易成本定律，德鲁克的社会职能定律，熊比特的创新利润定律）来多角度应对竞争。
比如开发一款冰镇30分钟的喉糖，你可以说是定位长效冰喉的品类，也可以用熊比特创新利润理论来解释。但是如果你是一系列的产品和战略营销组合，那只靠定位是不够的，这样简单花了竞争。
你也可以从一开始就用华与华三定律来解释，但是杀鸡用牛刀，有点大材小用。
总结下，不同的理论和策略，其实是有不同的适用范围的，在这个范围内，哪个可以帮你提高效率，降低成本，就用哪个。
华与华的每本书我都买过也都不止看过一遍，华与华的理论我是非常信服的，因为能够逻辑自洽，而且都是说的人话，没有虚头巴脑的东西。而且我看华衫的分享，我觉得这个人是当之无愧的大宗师级别的高手。所以我一直把华衫作为师傅，华衫，吾师也。当然，他不认识我。
下面要说但是。但是，这不代表吾师华衫，说的每一个字都是对的，也不代表他的每句话都无懈可击。
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他说的这些到底对不对？我是认真的思考和钻研过，我来告诉你答案。
就像我之前反复说过，很多理论和方法是有适用范围的。很多词汇，你不到那个阶段，你就不配用，你用了别人就觉得你是假的，很可笑。
华衫说这些理论是错的，这些方法不能用，是因为他服务的这些企业，已经跨过企业盈利生死线了，属于成熟企业，成熟的品类，市场竞争充分，只用定位理论，不能完全描述他们的产品和品牌传播战略，所以定位理论不再适用。
而如果你是小公司，或者新品类，或者是区域性小类目，你想放大的时候，定位理论和用户画像在初始阶段肯定是有帮助的。定位和精准的用户画像描述可以针对客户痛点进行精准打击吸引下单。
等企业跨过生死线，进入更高层级更成熟竞争更激烈的市场，只靠定位已经不能系统描述竞争的复杂性，因为精度不够，所以这个时候就要用华与华三定律（科斯的交易成本定律，德鲁克的社会职能定律，熊比特的创新利润定律）来多角度应对竞争。
比如开发一款冰镇30分钟的喉糖，你可以说是定位长效冰喉的品类，也可以用熊比特创新利润理论来解释。但是如果你是一系列的产品和战略营销组合，那只靠定位是不够的，这样简单花了竞争。
你也可以从一开始就用华与华三定律来解释，但是杀鸡用牛刀，有点大材小用。
总结下，不同的理论和策略，其实是有不同的适用范围的，在这个范围内，哪个可以帮你提高效率，降低成本，就用哪个。