产品效果做到什么程度才算到位了？
跟客户聊完需求之后，打开产品进行演示的头两分钟就牢牢抓住了客户的注意力和兴趣。接下来只要不断回答客户的问题就好。
再聊完使用方式，能力边界，价格和优惠，安全风险等等，客户就开始为掏钱做准备了。
一整套下来，30分钟都不到，就能锁定一个年消费在几万块钱的客户。这个效率，意味着如果有两个人专职做这一步的转化，并且前端的线索池能拉满，一年就能去到大几千万甚至上亿的营收规模。
而要达到这样的效率，除了售前同学的专业度外，还需要产品效果真的能让客户一目了然地感受到价值。简单说就是，产品做对了。
反之，如果产品做得过于复杂，或者兼容性不够，即使给客户演示，或者让客户简单测试时都效果平平，那技术支持就算再能说会道，也不会有太好的转化率。
因此，看客户能否快速get到产品的价值，产品演示能否抓住客户眼球，能否经得起早期测试，就可以是衡量产品建设程度的参考标准。
跟客户聊完需求之后，打开产品进行演示的头两分钟就牢牢抓住了客户的注意力和兴趣。接下来只要不断回答客户的问题就好。
再聊完使用方式，能力边界，价格和优惠，安全风险等等，客户就开始为掏钱做准备了。
一整套下来，30分钟都不到，就能锁定一个年消费在几万块钱的客户。这个效率，意味着如果有两个人专职做这一步的转化，并且前端的线索池能拉满，一年就能去到大几千万甚至上亿的营收规模。
而要达到这样的效率，除了售前同学的专业度外，还需要产品效果真的能让客户一目了然地感受到价值。简单说就是，产品做对了。
反之，如果产品做得过于复杂，或者兼容性不够，即使给客户演示，或者让客户简单测试时都效果平平，那技术支持就算再能说会道，也不会有太好的转化率。
因此，看客户能否快速get到产品的价值，产品演示能否抓住客户眼球，能否经得起早期测试，就可以是衡量产品建设程度的参考标准。