高端民宿不要卖房间，卖生活方式？错，应该卖调性！
我运营过好几家民宿，有100+/晚的本地特色民宿、300+/晚的南法风情民宿、1000+的江景民宿、6000+的高档酒店。
针对不同的价位，它们在小红书上的内容运营是完全不同的，甚至说差别很大。
很多运营操盘手说，“高端民宿不要卖房间，卖生活方式”。这句话在我看来是废话，因为任何民宿在小红书单卖房间是行不通的，都在卖生活方式。
对，你没看错，都在卖生活方式！
只不过不同价格档位的民宿，卖的生活方式是不一样的，有等级之分，也就是我要讲的调性。调性低、调性高，大家一看就明了。
比如100+/晚的本地特色民宿，它的基础条件OK，房间干净卫生，主打的就是一个便宜，这是它的价格优势，在做内容的时候是一定要体现的。
但是，只体现低价、房间干净卫生是不够的，因为作为旅游的必需品嘛，大家选择一个地方住，还是想要更多的东西，那么这时候我们就应该去挖掘它其他的卖点，比如交通方便，靠近某某景点；最重要的是，去展现它的本地特色。举个例子，我之前运营的那家特色民宿老板一家是哈萨克族，他们的生活方式就非常值得拿出来写，一日三餐啦，节日啦，礼仪啊，赶集……照片咔咔一拍，异域风情不就来了嘛。
低价民宿的内容，照片不用拍得很精致，会讲故事最重要。
再来是300+的南法风情民宿，这是文艺青年、小资青年的心头好，那么它的内容调性又要比100+的高2个档次，因为它的客户群体是讲究氛围感的，也很看重故事。
这时候，你的照片拍摄就要讲究氛围感、艺术气息之类的，比如你可以拍很多人在一个院子里弹吉他、茶话会、做饭，给人一种生活之外的美好体验，重点在本地生活感。
最后是1000+、6000+的高端民宿和酒店。这类要卖的就是一个调性了，一种高端生活的幻想！
高端民宿的客人对内容的调性是非常看重的，比如你民宿官号的内容输出，调性是不是统一，是不是具有高级质感？他们看重的已经不是民宿本身（当然，基础配套设施一定要完善）了，而是一种感觉，比如避世感。
他们选择一个住处，不是为了旅游，而是度假。会在意民宿中的很多细节，比如用的吹风机是哪家的，餐食好不好吃、是否有托管服务等等，他们格外注重生活体验以及个人隐私，所以现在很多酒店都主打“避世感”。
至于交通是否便利、房间是否干净卫生，他们是不太关心的，因为认为是标配。而本地生活体验，也没有很重要。
我运营过好几家民宿，有100+/晚的本地特色民宿、300+/晚的南法风情民宿、1000+的江景民宿、6000+的高档酒店。
针对不同的价位，它们在小红书上的内容运营是完全不同的，甚至说差别很大。
很多运营操盘手说，“高端民宿不要卖房间，卖生活方式”。这句话在我看来是废话，因为任何民宿在小红书单卖房间是行不通的，都在卖生活方式。
对，你没看错，都在卖生活方式！
只不过不同价格档位的民宿，卖的生活方式是不一样的，有等级之分，也就是我要讲的调性。调性低、调性高，大家一看就明了。
比如100+/晚的本地特色民宿，它的基础条件OK，房间干净卫生，主打的就是一个便宜，这是它的价格优势，在做内容的时候是一定要体现的。
但是，只体现低价、房间干净卫生是不够的，因为作为旅游的必需品嘛，大家选择一个地方住，还是想要更多的东西，那么这时候我们就应该去挖掘它其他的卖点，比如交通方便，靠近某某景点；最重要的是，去展现它的本地特色。举个例子，我之前运营的那家特色民宿老板一家是哈萨克族，他们的生活方式就非常值得拿出来写，一日三餐啦，节日啦，礼仪啊，赶集……照片咔咔一拍，异域风情不就来了嘛。
低价民宿的内容，照片不用拍得很精致，会讲故事最重要。
再来是300+的南法风情民宿，这是文艺青年、小资青年的心头好，那么它的内容调性又要比100+的高2个档次，因为它的客户群体是讲究氛围感的，也很看重故事。
这时候，你的照片拍摄就要讲究氛围感、艺术气息之类的，比如你可以拍很多人在一个院子里弹吉他、茶话会、做饭，给人一种生活之外的美好体验，重点在本地生活感。
最后是1000+、6000+的高端民宿和酒店。这类要卖的就是一个调性了，一种高端生活的幻想！
高端民宿的客人对内容的调性是非常看重的，比如你民宿官号的内容输出，调性是不是统一，是不是具有高级质感？他们看重的已经不是民宿本身（当然，基础配套设施一定要完善）了，而是一种感觉，比如避世感。
他们选择一个住处，不是为了旅游，而是度假。会在意民宿中的很多细节，比如用的吹风机是哪家的，餐食好不好吃、是否有托管服务等等，他们格外注重生活体验以及个人隐私，所以现在很多酒店都主打“避世感”。
至于交通是否便利、房间是否干净卫生，他们是不太关心的，因为认为是标配。而本地生活体验，也没有很重要。