我想下一个暴论，大部分跨境卖家利润空间低，或者只能在货架电商打价格战，本质上是他们从未真正理解过欧美中产的消费与生活方式。
哪怕已经赚了几个亿，挤进了财富顶端，但骨子里依旧是“卖便宜货、拼性价比”的逻辑。就算有心去做高端品牌，最终也往往落得四不像，兜兜转转，还是回到低价的原点。
这也是为什么，真正意义上能在海外立足并成功的品牌，大多集中在智能硬件领域。
以硬氪报道的，这些中国硬件出海顶级创始人为例，他们不仅在全球技术赛道站上头部位置，掌握了话语权，更在审美与产品形态上，天然契合了美国中产的消费画像。（图片来自36氪）
更为关键的是，这些产品的出现，本身就是一种阶级的彰显，因为他们都是打破了一个行业几十年无人能突破的技术难题，真正做到了，产品及内容。
而对于大多数普通背景、且没有国际化视野和审美的创始人来说，盲目去对标欧美本土的DTC品牌，无疑是以卵击石。
你要知道，你对标的不仅仅是别人的产品，更重要的是，美国最广阔的中产阶级——这是一群有教育、有审美、有预算、也有时间的群体。
他们对价格并不敏感，而是更看重体验、品牌、文化，以及价值观的共鸣，正因如此，美国才有这么多针对不同人群的细分品类、多元化品牌。
如果失去了最擅长的性价比打法，产品功能又无法做到颠覆性的创新，你还能用什么去打动这群消费者呢？
唯一的解法只能是，针对人群，做优质的本土化内容，也只有足够好的内容，才能打动这群消费者。
但是很遗憾的是,这部分人不在Temu上面，也不在Tiktok小店里面，所有跨境卖家擅长铺量的方式，都很难做出高溢价的品牌。
这也是我做海外本土化内容社群的原因，我们不讲单纯靠粗制滥造的混剪、产品不同角度混合拍摄的内容，我们讲的是，怎么做出真正打动人心的Founder story(创始人故事)、怎么通过挖掘客户的不同层次的需求，来做出高转化的Expert UGC(专家型素材），比如我在给我们社群一个做行李箱的写脚本，做前期调研的时候，发现了一个类似的竞品，除了功能点不一样，价格和受众都差不多，但是整体的价格比亚马逊高了3-4倍。
我后来看了他们的投流视频，基本上都是打的“纽约时报排名第一行李箱”、“福布斯500精选”、“商务舱、头等舱使用率最高的行李箱”这些标签，而且口播的人物很多是空姐或者安检员之类。
所以从客户的不同层次需求来看，排序其实是：第一，身份认同需求；第二，功能需求；以及来自专业人士的背书。
哪怕已经赚了几个亿，挤进了财富顶端，但骨子里依旧是“卖便宜货、拼性价比”的逻辑。就算有心去做高端品牌，最终也往往落得四不像，兜兜转转，还是回到低价的原点。
这也是为什么，真正意义上能在海外立足并成功的品牌，大多集中在智能硬件领域。
以硬氪报道的，这些中国硬件出海顶级创始人为例，他们不仅在全球技术赛道站上头部位置，掌握了话语权，更在审美与产品形态上，天然契合了美国中产的消费画像。（图片来自36氪）
更为关键的是，这些产品的出现，本身就是一种阶级的彰显，因为他们都是打破了一个行业几十年无人能突破的技术难题，真正做到了，产品及内容。
而对于大多数普通背景、且没有国际化视野和审美的创始人来说，盲目去对标欧美本土的DTC品牌，无疑是以卵击石。
你要知道，你对标的不仅仅是别人的产品，更重要的是，美国最广阔的中产阶级——这是一群有教育、有审美、有预算、也有时间的群体。
他们对价格并不敏感，而是更看重体验、品牌、文化，以及价值观的共鸣，正因如此，美国才有这么多针对不同人群的细分品类、多元化品牌。
如果失去了最擅长的性价比打法，产品功能又无法做到颠覆性的创新，你还能用什么去打动这群消费者呢？
唯一的解法只能是，针对人群，做优质的本土化内容，也只有足够好的内容，才能打动这群消费者。
但是很遗憾的是,这部分人不在Temu上面，也不在Tiktok小店里面，所有跨境卖家擅长铺量的方式，都很难做出高溢价的品牌。
这也是我做海外本土化内容社群的原因，我们不讲单纯靠粗制滥造的混剪、产品不同角度混合拍摄的内容，我们讲的是，怎么做出真正打动人心的Founder story(创始人故事)、怎么通过挖掘客户的不同层次的需求，来做出高转化的Expert UGC(专家型素材），比如我在给我们社群一个做行李箱的写脚本，做前期调研的时候，发现了一个类似的竞品，除了功能点不一样，价格和受众都差不多，但是整体的价格比亚马逊高了3-4倍。
我后来看了他们的投流视频，基本上都是打的“纽约时报排名第一行李箱”、“福布斯500精选”、“商务舱、头等舱使用率最高的行李箱”这些标签，而且口播的人物很多是空姐或者安检员之类。
所以从客户的不同层次需求来看，排序其实是：第一，身份认同需求；第二，功能需求；以及来自专业人士的背书。