帮我妈接的一个海外小b的订单，很简单的一批衣服，感觉和我妈沟通心脏快爆炸了。本来预想对接拉好群就不用管了，对面也是朋友都很好说话，结果发现聊几句我妈就要打个电话给我，一会说他们这样做有点复杂要不改一下他们的需求工厂做起来简单，一会又吐槽单子太小还要多种颜色一单也赚不了多少钱。拉个语音聊需求对面都快天亮了我妈还在讲一堆客套话，同样的信息反复说，最后还让对面整理好需求表格。
感觉快裂开了，第一次感受到外贸转型的阵痛。
本地的工厂依赖两国之间的本土贸易商进行需求对接和交易的模式会越来越少，工厂自己要有对接用户的能力。至少要有对接海外小企业的能力。上一代赚钱还是太舒服了，都是几百万的订单，同样的衣服几万件一模一样的，做的都是CtrC和ctrV的事情。
现在用户需求往多元化发展，全球经济下滑让供应链竞争越来越卷，你要生存就只能想办法让自己尽可能的“柔性”同时不断压缩生产成本和中间商成本。
过年的时候和长辈取经做生意，他们告诉我以前也尝试过在facebook、ins这些社媒上做获客，但不如在广交会摆个摊子，学会看人，一年抓住一个客户，让他在你这成交10年。现在这个我觉得是不成立的，就看工厂现在接的，以前整柜都是一个款一个色，现在一个货柜五颜六色长的短的都有说不定还要给你塞两条瑜伽裤。别说10年，有可能你合作的客户今年下单明年就倒闭了，货能给你陈仓3年变成垃圾直接3k一吨倾销到非洲。
都说要转型要创新，真正做起来有多难呢，你需要重新制定协同流程和交付标准，从上到下里里外外要让所有人都要按照新的规则做事，工厂里很多员工本来接受新东西速度就很慢，管理的手段基本就是做不好就扣钱，订单利润越来越薄，也很给到工人更好的价格。反映到人家手上就是打工越来越难，就会想去更容易赚钱的地方，员工不会陪企业渡过生死线的。
也有可能是我太菜了，没有找到更丝滑的模式，心累😮💨
感觉快裂开了，第一次感受到外贸转型的阵痛。
本地的工厂依赖两国之间的本土贸易商进行需求对接和交易的模式会越来越少，工厂自己要有对接用户的能力。至少要有对接海外小企业的能力。上一代赚钱还是太舒服了，都是几百万的订单，同样的衣服几万件一模一样的，做的都是CtrC和ctrV的事情。
现在用户需求往多元化发展，全球经济下滑让供应链竞争越来越卷，你要生存就只能想办法让自己尽可能的“柔性”同时不断压缩生产成本和中间商成本。
过年的时候和长辈取经做生意，他们告诉我以前也尝试过在facebook、ins这些社媒上做获客，但不如在广交会摆个摊子，学会看人，一年抓住一个客户，让他在你这成交10年。现在这个我觉得是不成立的，就看工厂现在接的，以前整柜都是一个款一个色，现在一个货柜五颜六色长的短的都有说不定还要给你塞两条瑜伽裤。别说10年，有可能你合作的客户今年下单明年就倒闭了，货能给你陈仓3年变成垃圾直接3k一吨倾销到非洲。
都说要转型要创新，真正做起来有多难呢，你需要重新制定协同流程和交付标准，从上到下里里外外要让所有人都要按照新的规则做事，工厂里很多员工本来接受新东西速度就很慢，管理的手段基本就是做不好就扣钱，订单利润越来越薄，也很给到工人更好的价格。反映到人家手上就是打工越来越难，就会想去更容易赚钱的地方，员工不会陪企业渡过生死线的。
也有可能是我太菜了，没有找到更丝滑的模式，心累😮💨