跟100个人聊IP系列已经进展到第8位了
第8个跟100个人聊IP 吃饭的人是生财孵化器和联合办公空间的负责人许老师。
许老师之前在做教培，在生财分享内容后，亦仁邀请来生财一起做创业孵化。前段时间刚刚把生财联合办公空间的人员招募完成。
他说最近看我给别人定位蛮有意思的，想约我给他定个位。
因为之前主打是教培业务模型专家，现在在做类似yc孵化器的事情，他觉得两个角色有点割裂，想看看如何融合。
我问他对于从0到1的初创项目陪跑感兴趣么？
他说他更擅长项目跑通后的规模化放大，而且从实际财务模型来看，0到1阶段的状况太非标了，很难找到统一的解决方案，有的是心力不足，有的是业务方向不明确，还有的是不知道如何找合伙人。
那么目标明确了，就是聚焦从0到1的做业务的人。
我突然想到了生财很常用的一个词汇：10倍增长。我问许老师，“如果只做一件事，你会保留哪块能力？”
他眼睛突然亮了：“帮跑通模型的业务加杠杆”
我说那是不是就属于：聚焦帮助从0到1的人，跑通从1到100的创业外挂或者创业军师呢？
他思考了一下：有点这个意思，有点像健身房的私教。
我问他：那1到100最重要的是是什么？他回答：加杠杆。
怎么加杠杆呢？
他提到第一步要学会算账，比如投流，最起码你要知道你的投流成本如何，你的利润如何。不会算账很难上杠杆。
接下来就是加团队，把业务里可复用，能让别人执行的事情，通过招团队解决，保证自己始终在做最有价值的部分，只做唯一有杠杆的环节。
再者就是要把流程梳理，变成sop化，用科学规范的流程，保证招聘来的人能做到至少60分。
我说那你的理念主张也有了，就是一个“杠杆模型”，比如算账是杠杆的原点，团队是杠杆的灵魂，SOP是杠杆的内核。
你可以根据实际情况再调整下。有了这个主张，用户就知道你是如何来帮助他完成从1到100。相当于你的差异化就有了。
比如你最近刚写了一篇内容，就是讲跑通了0到1的业务，下一步就是上杠杆，那就可以围绕着上杠杆这个拆解，讲得更精细化。
比如【越分享，越幸运】是生财传术师的主张，那么【每个10倍增长的业务都是上对了杠杆】或许就是你的主张。而不停地分享你的主张，也是让潜在用户想要找你咨询的方式。
当你明确了你的理念，剩下来的就是表达和吸引，成为【想要1到100】这群创业群体的咨询对象。
为什么一定要有主张？
第8个跟100个人聊IP 吃饭的人是生财孵化器和联合办公空间的负责人许老师。
许老师之前在做教培，在生财分享内容后，亦仁邀请来生财一起做创业孵化。前段时间刚刚把生财联合办公空间的人员招募完成。
他说最近看我给别人定位蛮有意思的，想约我给他定个位。
因为之前主打是教培业务模型专家，现在在做类似yc孵化器的事情，他觉得两个角色有点割裂，想看看如何融合。
我问他对于从0到1的初创项目陪跑感兴趣么？
他说他更擅长项目跑通后的规模化放大，而且从实际财务模型来看，0到1阶段的状况太非标了，很难找到统一的解决方案，有的是心力不足，有的是业务方向不明确，还有的是不知道如何找合伙人。
那么目标明确了，就是聚焦从0到1的做业务的人。
我突然想到了生财很常用的一个词汇：10倍增长。我问许老师，“如果只做一件事，你会保留哪块能力？”
他眼睛突然亮了：“帮跑通模型的业务加杠杆”
我说那是不是就属于：聚焦帮助从0到1的人，跑通从1到100的创业外挂或者创业军师呢？
他思考了一下：有点这个意思，有点像健身房的私教。
我问他：那1到100最重要的是是什么？他回答：加杠杆。
怎么加杠杆呢？
他提到第一步要学会算账，比如投流，最起码你要知道你的投流成本如何，你的利润如何。不会算账很难上杠杆。
接下来就是加团队，把业务里可复用，能让别人执行的事情，通过招团队解决，保证自己始终在做最有价值的部分，只做唯一有杠杆的环节。
再者就是要把流程梳理，变成sop化，用科学规范的流程，保证招聘来的人能做到至少60分。
我说那你的理念主张也有了，就是一个“杠杆模型”，比如算账是杠杆的原点，团队是杠杆的灵魂，SOP是杠杆的内核。
你可以根据实际情况再调整下。有了这个主张，用户就知道你是如何来帮助他完成从1到100。相当于你的差异化就有了。
比如你最近刚写了一篇内容，就是讲跑通了0到1的业务，下一步就是上杠杆，那就可以围绕着上杠杆这个拆解，讲得更精细化。
比如【越分享，越幸运】是生财传术师的主张，那么【每个10倍增长的业务都是上对了杠杆】或许就是你的主张。而不停地分享你的主张，也是让潜在用户想要找你咨询的方式。
当你明确了你的理念，剩下来的就是表达和吸引，成为【想要1到100】这群创业群体的咨询对象。
为什么一定要有主张？